Jusque là, la création de narratifs attractifs a été considérée comme un sujet de construction de visibilité immédiate. Dans le cadre des Relations Presse, un bon angle, une histoire claire, une problématique lisible : voilà ce qui permettait d’intéresser un journaliste.
Mais depuis l’émergence des moteurs génératifs et des systèmes de recherche conversationnels, cette réalité s’est élargie.
Aujourd’hui, la capacité d’une organisation à construire un narratif cohérent conditionne non seulement sa couverture médiatique, mais aussi la manière dont elle est comprise, résumée et recommandée par les IA. Ce qui implique la conception d’un narratif qui tient dans le temps.
Autrement dit, ce qui est lisible pour un journaliste doit aussi être lisible pour une machine.Et c’est précisément là que se joue la convergence entre RP et GEO.
Le narratif n’est pas une histoire : c’est une structure
Quand on parle de narratif, on pense souvent uniquement à storytelling. C’est une erreur.
Un narratif n’est pas un récit décoratif. C’est une structure de sens qui organise :
- ce que fait une organisation
- pourquoi elle le fait
- dans quel cadre elle s’inscrit
- quels problèmes elle traite
- et comment elle se distingue
Un narratif clair permet à un tiers de comprendre rapidement : “Voilà ce qu’est cette entreprise. Voilà son rôle. Voilà son territoire.”
C’est exactement ce que recherchent les journalistes lorsqu’ils évaluent un sujet. Et c’est exactement ce que recherchent les moteurs génératifs lorsqu’ils tentent de synthétiser une entité.
Pourquoi les médias privilégient les narratifs attractifs
Les rédactions sont saturées d’informations. Ce qui fait la différence n’est pas la nouveauté brute, mais la capacité à s’inscrire dans une logique compréhensible.
Un narratif attractif offre :
- un cadre
- une cohérence
- une continuité
Il permet au journaliste de rattacher un sujet à une grille de lecture existante : transformation d’un secteur, émergence d’un usage, réponse à une problématique sociétale, évolution d’un modèle économique, etc.
À l’inverse, une succession d’annonces sans fil conducteur rend une organisation illisible, même si chacune est pertinente isolément.
Pourquoi les moteurs génératifs fonctionnent de la même manière
Les IA conversationnelles ne “cherchent” pas des communiqués de presse. Elles analysent des masses de contenus pour identifier des régularités, des cooccurrences ,des relations entre concepts et surtout des schémas récurrents. Elles construisent progressivement une représentation de ce qu’est une organisation.
Si les prises de parole sont cohérentes, la représentation est stable. Si elles sont contradictoires ou dispersées, la représentation devient floue.
Un narratif clair agit donc comme un point d’ancrage sémantique. Il permet aux moteurs de : classer une entité, de la situer dans un écosystème et de la recommander dans certains contextes.
Exactement comme le ferait un journaliste.
RP et GEO : deux lecteurs d’un même narratif attractif
Il est tentant de penser que RP et GEO relèvent de logiques différentes :
RP = humain
GEO = machine
En réalité, les deux lisent la même chose, mais avec des mécanismes différents. Les RP évaluent la pertinence d’un narratif pour produire un article. Les moteurs évaluent la cohérence d’un narratif pour produire une réponse.
Dans les deux cas, ce qui compte est :
- la clarté
- la cohérence
- la répétition structurée
Ce constat change profondément la manière de penser la visibilité. Il ne s’agit plus d’optimiser des messages isolés, mais de construire un socle narratif durable.
Ce que cela implique pour les organisations
Créer un narratif attractif ne consiste pas à inventer une belle histoire. Cela consiste à clarifier son rôle réel, identifier les problèmes que l’on résout et formuler un point de vue pour organiser ses prises de parole autour de cette colonne vertébrale.
C’est un travail de fond. Mais c’est aussi ce qui permet aux RP de travailler sur la notoriété à moyen et long terme, aux équipes digitales de bâtir une visibilité stable et aux moteurs de comprendre “qui vous êtes”
Conclusion
À l’ère des moteurs génératifs, le narratif devient un actif stratégique central. Non pas parce qu’il “fait joli”, mais parce qu’il conditionne la lisibilité d’une organisation dans tous les espaces de médiation : médias, moteurs, plateformes, IA.
RP et GEO ne convergent pas par opportunisme. Ils convergent parce qu’ils reposent désormais sur une même exigence :
la construction de structures de sens cohérentes.
FAQ – Créer un narratif attractif
Qu’est-ce qu’un narratif en communication ?
Un narratif est une structure qui organise la manière dont une organisation est comprise : son rôle, sa mission, son positionnement et son territoire.
Quelle différence entre narratif et storytelling ?
Le storytelling est une mise en récit. Le narratif est l’architecture sous-jacente qui rend ces récits cohérents entre eux.
Pourquoi le narratif est-il important pour les moteurs génératifs ?
Parce qu’il permet aux IA d’identifier des régularités et de modéliser ce qu’est une organisation.
Les RP doivent-ils s’intéresser au GEO ?
Oui, car la manière dont un narratif est structuré influence désormais autant la couverture médiatique que la visibilité dans les moteurs.
Le narratif remplace-t-il le message ?
Non. Il l’englobe. Les messages sont des expressions ponctuelles d’un narratif plus large.
