L'influence, la réputation incarnée.
L’influence est l’ensemble des prises de parole incarnées qui contribuent à construire la réputation d’une organisation.
L’influence, l’autre voix de l’entreprise
Une entreprise communique des informations, annonce une stratégie ou présente une innovation. Ce sont toujours des personnes qui les expliquent, les commentent, les défendent ou les relaient.
L’influence donne un visage, une voix et une responsabilité publique aux idées de votre entreprise.
C’est pourquoi elle constitue, aux côtés des relations presse et du GEO, l’un des trois piliers de notre approche de la réputation.
Les entreprises communiquent.
Les personnes donnent envie d’écouter.
La communication institutionnelle reste indispensable. Elle présente l’entreprise, ses produits, ses résultats, ses engagements et sa stratégie. Mais elle ne répond pas à toutes les attentes.
Les marchés attendent également des explications, des analyses, des retours d’expérience et des prises de position. Elles veulent comprendre la vision du marché qui sous-tend l’activité d’une entreprise, comment elle innove ou anticipe les évolutions de son secteur.
Que ce soient des dirigeant·e·s, des expert·e·s, des ingénieur·e·s, des consultant·e·s, des chercheur·e·s, des partenaires, des créatrices ou créateurs de contenu ou même des client·e·s, cette parole est portée par des personnes.
La réputation se construit aujourd’hui autant par ces voix que par les messages institutionnels de l’entreprise.
Deux formes d’influence. Un même objectif.
Chez StoriesOut, nous distinguons deux dimensions complémentaires de la communication incarnée. Elles répondent à des objectifs différents mais participent toutes deux à la réputation de votre organisation.
Les voix internes
Les premières sont celles qui parlent au nom de votre entreprise.
- Dirigeants.
- Experts métiers.
- Chercheurs.
- Consultants.
- Ingénieurs.
- Collaborateurs.
Leur rôle n’est pas de devenir des influenceurs mais d’apporter de la compréhension. Ils partagent la vision portée par l’entreprise, expliquent une technologie, analysent une évolution du marché, répondent aux journalistes, signent une tribune.
Ils interviennent lors d’une conférence et prennent la parole sur LinkedIn ou dans un podcast.
Cette communication incarnée, souvent qualifiée de “Personal Branding”, construit progressivement la crédibilité de votre entreprise.
Elle nourrit également les relations presse en donnant aux journalistes des interlocuteurs capables d’expliquer, de contextualiser et d’incarner les sujets qui comptent.
Les voix externes
Les secondes sont celles qui parlent de votre entreprise.
- Créateurs de contenu.
- Influenceurs.
- KOL.
- Partenaires.
- Ambassadeurs.
- Communautés professionnelles.
- Clients.
- Analystes indépendants.
Leur rôle est différent. Ils ne représentent pas votre organisation mais enrichissent les conversations qui l’entourent et permettent de toucher de nouveaux publics. Ils apportent un regard extérieur voire créent de la recommandation.
Ils contribuent à faire connaître une marque, une innovation ou un savoir-faire au-delà de son cercle habituel.
Cette influence élargit la portée de votre communication.
Notre accompagnement
Chaque organisation possède déjà des personnes capables de porter ses idées. Notre rôle consiste à les identifier, à structurer leur prise de parole et à construire, lorsque cela est pertinent, un écosystème d’influence cohérent avec les objectifs de l’entreprise.
Notre accompagnement s’articule autour de quatre étapes.
Identifier les voix qui comptent
Repérer les dirigeants, experts, collaborateurs ou partenaires capables d’incarner durablement les expertises de votre organisation.
Identifier également les communautés, créateurs ou acteurs extérieurs susceptibles de contribuer à la visibilité de votre entreprise.
Construire une stratégie de communication incarnée
Définir les sujets de prise de parole, les formats, les publics et le rôle de chaque voix dans votre stratégie de réputation.
Développer les prises de parole et les collaborations
- Tribunes.
- Interviews.
- LinkedIn.
- Blogs.
- Podcasts.
- Conférences.
- Ghostwriting.
- Media training.
Relations avec des créateurs de contenu, ambassadeurs ou partenaires lorsque cela répond aux objectifs de votre communication.
Accompagner dans la durée
Une influence durable ne se construit pas en quelques publications. Elle repose sur la régularité, la cohérence et l’évolution progressive des prises de parole.
Nous accompagnons cette construction dans le temps afin qu’elle contribue durablement à votre réputation.
La crédibilité et la portée
Les deux dimensions sont complémentaires : une entreprise peut disposer d’excellents dirigeants et d’experts reconnus mais si personne ne relaie leurs idées à l’extérieur, leur influence restera limitée.
À l’inverse, une entreprise peut bénéficier d’une forte visibilité grâce à des créateurs de contenu ou à des ambassadeurs. Cependant, si son expertise n’est jamais portée par ses propres équipes, cette visibilité sera plus difficile à transformer en confiance durable.
Les voix internes construisent principalement la crédibilité.
Les voix externes développent principalement la portée.
Ensemble, elles donnent une dimension humaine à la réputation.
Pourquoi StoriesOut relie influence, relations presse et GEO-SEO
Nous inscrivons l’influence dans une stratégie globale de réputation.
- Les relations presse produisent des faits.
- L’influence donne une voix à ces faits.
- Le GEO, couplé au SEO et au netlinking, maitrise la perception et l’interprétation du récit, condition sine qua non pour être retenu et recommandé dans les environnements informationnels.
Ces trois disciplines se renforcent mutuellement et poursuivent un même objectif : construire une réputation crédible, cohérente et durable.
LinkedIn, le social media professionnel
Social Media professionnel par excellence, LinkedIn est un support essentiel à la communication des marques. Nous vous proposons d’y développer l’attractivité de votre entreprise et l’influence de vos dirigeants.
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e-RP
L’e-RP rassemble les outils de relations presse et de mise en relation qui permettent à votre marque d’accéder à des audiences extrêmement qualifiées en travaillant avec les influenceurs et Key Opinion Leaders.
Social media : le pouvoir des contenus SEO (de qualité)
Grâce à une équipe expérimentée, nous créons les contenus de qualité qui valorisent votre marque et votre positionnement, convainquent vos prospects et améliorent votre SEO. Cliquez pour en savoir plus.
Influence dirigeant.e
Faire porter la voix, la vision et la singularité des dirigeant.es est un enjeu de toutes les entreprises qui souhaitent se démarquer. Un·e dirigeant·e influent·e est formé·e, régulièrement coaché·e et constamment informé·e des sujets clés.
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Une réputation a besoin de personnes
Une entreprise crée une vision et les produits et services qui répondent aux besoins de ses clients. Les personnes leur donnent un visage, une voix et une portée.
C’est cette conviction qui guide notre approche de l’influence. Une réputation ne se construit jamais uniquement avec des messages, elle s’appuie aussi sur celles et ceux qui leur donnent une existence publique.
Les expertises qui font la valeur de votre entreprise méritent d’être incarnées.
