Bravo !
Après plusieurs semaines, sinon mois de travail acharné, vous venez de décrocher LE FINANCEMENT dont votre entreprise a besoin pour :
- recruter de nouveaux collaborateurs
- accélérer votre développement international
- finaliser l’industrialisation de votre produit
- etc.
(cocher la case)
Il est temps de le faire savoir ! Appelez votre agence de RP favorite, peaufinez la plus belle des annonces, organisez les avant-premières et zou ! diffusez votre communiqué de presse. Calez-vous au fond de votre fauteuil et profitez du rush d’adrénaline : enchaînement d’interviews, plateaux TV & radio, explosion du nombre de visites sur le site, votre téléphone ne cesse de vibrer au fil des sms de félicitations et des notifications Linkedin. Le rush !
Wait.
Explosion du nombre de visites sur le site ?
Wait.
On a pensé à une landing page spécifique ?
Les annonces de levées de fonds, ces opportunités manquées.
Voilà, je pense que le message est clair : l’annonce presse d’une levée de fonds est une opportunité de growth hacking trop souvent ignorée.
Ces annonces sont des opportunités à deux niveaux :
- développer la notoriété
- collecter des leads
Opportunité de notoriété – Blitzkrieg ou billard 3 bandes ?
La notoriété va se développer et être amplifiée par l’annonce que vous allez envoyer aux journalistes.
La durée de vie d’une annonce RP d’une levée de fonds est probablement la plus courte qui soit : vous disposez d’une fenêtre de moins de 72 heures.
Qu’allez vous en faire ? Des avant premières, des interviews sous embargo et des relances et quoi ?
Encore un sujet intéressant de perspective :
- si l’annonce de la levée est considérée comme une fin en soi, il suffit de savourer le plaisir de la mise en lumière, l’accélération et le retour au calme.
- si elle est considérée comme un moyen, la perspective change du tout au tout. Elle devient le moyen d’entamer des relations avec de nouveaux interlocuteurs.
- Des journalistes, hors scope jusque là, plus intéressés par l’évolution de votre marché (et l’évolution des usages de votre marché) que par la levée en tant que telle.
- Des prospects ou partenaires, jusque là frileux ou qui ne vous avaient simplement pas identifié
- Des candidats, intéressés par la vision que vous proposez de développer
- etc.
Avec les fin des années 2000, nous avons (enfin) enterré la notion de “buzz” et ses illusions de facilité.
La notoriété, ça se bâtit. Dans le temps. La levée de fonds est “un pied dans la porte”
Opportunité de collecte de leads – Acteur ou Spectateur ?
Tous les moteurs que vous allumez à l’annonce de votre levée vont alimenter l’intérêt pour votre marque et vos services.
La première manifestation, la plus évidente est l’explosion de la fréquentation de votre site.
Pause.
Prenez le temps de répondre :
- que donnez vous à voir sur votre site ?
- quel(s) parcours avez-vous optimisé(s) ?
- la home page est-elle à la hauteur de l’annonce ?
- pourquoi les visiteurs reviendraient-ils ?
- comment peut-on vous contacter ?
Préparez-vous. Affinez vos objectifs, cibles et vos messages. Entourez-vous de professionnels expérimentés.
Ça continue (encore et encore!) C’est que le début (d’accord, d’accord!)
Une fois toutes ces décisions et actions prises, le travail ne fait que commencer.
Que votre plan de communication préexiste à l’annonce de la levée ou que vous le créiez à cette occasion, l’annonce de la levée en elle-même doit être le point de départ d’un flot d’annonces régulières qui permettront d’alimenter la conversation.
Les annonces produits, corporate, de recrutement, etc. devront être anticipées, planifiées et viendront également soutenir la stratégie marketing d’engagement qui va suivre, en e-mailing, en publicité ciblée ou en évènementiel.
On en parle ?
