On l’a vu dans notre papier précédent, le SEO et le GEO génèrent deux mécaniques de notoriété différentes. Leurs logiques sont différentes. La manière dont ils sont utilisés en recherche aussi. Le GEO ne joue pas sur le volume, mais sur l’arbitrage : moins de clics, plus de recommandations. Cette différence de logique a forcément un impact du GEO sur la génération de leads et la conversion.
Voyons comment et pourquoi.
Des intentions de recherche plus proches de la décision
Dans la recherche IA, on observe une montée des demandes longues et contextualisées. Là où Google encourageait des requêtes relativement courtes et fragmentées (“meilleur logiciel RH”, “agence RP fintech”), l’IA pousse à exprimer une intention complète :
- “Quelle solution choisir pour équiper une PME avec un SI sécurisé et conforme ?”
- “Compare X, Y et Z avec avantages / limites / budget”
- “Quelles erreurs éviter si je lance une stratégie RP sur un secteur régulé ?”
Ce n’est plus une logique de navigation mais une logique de conseil. La conséquence ? Les marques doivent produire des contenus adaptés à cette forme de recherche :
- des pages structurées,
- des réponses claires,
- des formats comparatifs,
- des FAQs enrichies,
- des cas concrets,
- des preuves explicites.
À ce stade, la notoriété n’est plus seulement une question de mots-clés : c’est une question de lisibilité, d’autorité et de preuves. Cette « logique de conseil » a un impact sur la génération de leads : moins nombreux mais plus solides car plus avancés dans le processus de décision.
Et la conversion dans tout ça ? Ce qu’on sait déjà
Gartner anticipe une baisse de 25 % du volume des moteurs de recherche classiques d’ici 2026, au profit des chatbots IA et autres agents virtuels. En conséquence, c’est l’un des sujets les plus commentés : “Est-ce que la recherche IA convertit mieux que Google ?”
La réponse honnête est : cela dépend, et le marché n’a pas encore produit de métriques standardisées aussi robustes que celles du SEO classique. Mais plusieurs tendances se dessinent déjà.
1) Un trafic souvent plus faible… mais parfois plus qualifié
Le trafic généré par des outils IA peut représenter une part minoritaire des visites dans beaucoup de secteurs. En revanche, lorsqu’un utilisateur clique depuis une réponse IA, il arrive souvent avec :
- une intention claire,
- une shortlist en tête,
- une confiance partiellement pré-construite.
Dans certains contextes, cela peut donner un trafic très qualifié. C’est le premier impact GEO sur la génération de leads. En outre, ce trafic très qualifié aura parfois des taux de conversion supérieurs à de l’organique classique.
2) Un “zéro clic” amplifié
L’IA pondère. Compare. synthétise et parfois elle répond entièrement sans envoyer nulle part. Conséquence : même si la marque est visible dans la réponse, elle peut perdre le clic. Le parcours devient donc hybride :
conversion directe (clic → lead),
conversion indirecte (l’IA cite la marque → confiance → conversion plus tard).
Le GEO ne remplace pas le SEO : il ajoute une couche de recommandation au-dessus du web.
FAQ
1. Le GEO, ça se mesure comment ?
Pas au clic. On mesure :
- la fréquence de citation,
- la présence en shortlist,
- la part de voix dans les réponses IA,
- et l’impact indirect : leads plus qualifiés / cycle de vente plus court / hausse de confiance.
2. Comment s’adapter au basculement du SEO vers le GEO sans tout casser ?
En pratique, trois implications :
Renforcer les contenus “choix / comparaison / objections” (ceux qui aident à arbitrer).
Accepter une mesure de la visibilité sans clic : citation, shortlist, reconnaissance, réassurance.
Articuler GEO + SEO comme un double moteur :
SEO = volume / intention large ; GEO = arbitrage / conversion / confiance.
3. Est-ce que le GEO remplace le SEO ?
Non. Le SEO capte la demande “Google”. Le GEO capte la phase “je veux une recommandation”. Les deux cohabitent.
4. Quels contenus prioriser pour performer en GEO ?
- formats comparatifs (“X vs Y”),
- pages “méthode / critères”,
- cas clients (avec limites + résultats),
- FAQ enrichies (les vraies questions, pas marketing).
